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  • 梦想创业家/20岁自创品牌设计手鍊 张凯森手作矿石饰品当老闆


    2020-07-18


    梦想创业家/20岁自创品牌设计手鍊 张凯森手作矿石饰品当老闆因为一场背包旅行,张凯森自此走上首饰设计师这条道路。他说,那一年,他在柬埔寨背包游时,被街边贩售的矿石饰品深深吸引。凭藉着对时尚潮流的嗅觉,他深知这类饰品在市场大有可为之处。于是,他返马后遂委託批发商代购各类矿石,并将不同矿石打造成一条又一条既复古又时尚的饰品。“过去,每每和朋友提起水晶或黑曜石等矿石时,他们总会觉得那是长辈使用的饰品,但我却被这些矿石晶莹剔透的模样吸引。当我在柬埔寨看到当地人把各类矿石串成风格各异的饰品出售后,我就通过网络教学视频学製饰品,并串成一条又一条手鍊。”现年20岁的张凯森,起初是依靠过往兼职所积存的储蓄来开办专属他的首饰品牌“Craft by Zeus”公司,过后,他又在槟城葛尼广场增设一家专卖店。“我最初是以网络市场为主,但后来有许多顾客都反映想先看见成品,并试戴成品,以便能买到长度完全适合他们的饰品,于是,我把心一横,掏钱开办一家专卖店。”马来西亚不乏首饰设计师,因此,若要从中突围而出甚至杀出一条血路,赢得顾客的青睐,别緻的设计风格是成功的关键。由于从未系统化的修读设计课程,因此,他只得凭藉自己对时尚风格的掌握,把各类矿石串成精緻诱人的项鍊。常出国探寻异样风情然而,一味单靠对时尚风格的片面揣测来捉摸顾客的喜好,始终不是长远之计,而个人的灵感泉源也会逐渐乾涸。因此,他后来就不时通过国内外时装杂誌及网络了解最新的流行资讯,甚至积极参加时装週等活动,以及通过与设计师的交流,来丰富自己对时尚和设计的知识。由于他生性好动,且喜欢到国外探寻异样风情,因此,他的部分设计灵感亦是来自于旅途所闻所见。“我至今共推出了8个系列共54款手鍊,每一款都有其不同的风格及名称,例如‘怀旧上海1930’(Retro Shanghai 1930)与‘维卡诺钴品牌’(Veekaro Coblat Signature),前者是因为我喜欢老上海的景色与旗袍而动思设计,后者则是希望通过黑、蓝与透明这3种色调,模拟人与人之间疏落而又紧密的情感关係。”风格各异的手鍊既可为人增添魅力,亦可吸引他人目光。他说,黑色矿石高贵神秘,给人感觉宛若深渊或黑洞,因此,他较少推出全黑色系矿石手鍊。有时,他会在黑矿石之间加入灵动的宝蓝色矿石,或是美丽的粉色矿石及银饰等,藉此调节手鍊的风格。由于顾客的手腕呎吋皆不相同,因此,店内的成品一般只用作展示,直至顾客根据展示品订购手鍊后,他才在现场以手工串缝手鍊。“虽然製作手鍊需时不长,但为了确保每颗矿石都完美无瑕,单是检查矿石就需花费一段时间。”他披露,他的自创品牌Craft by Zeus目前是以手作手鍊为主,但未来他也会推出项鍊、戒指等饰品,藉此丰富产品线。用储蓄开店 不依赖父母在大学毕业后,张凯森原先想前往美国继续攻读商学系,但却遭到父母的反对。他说,由于父母担心他在美国时会因为缺乏自制力,而被当地的繁华所吸引,以致无心向学,因此,他们希望他先在本地磨砺数年后再负笈美国。而在工作与创业中,他选择了后者,并成功开办一家专属自己的店面。这一切,并非通过父母的财力支持完成,而是他凭藉着过往的经商经验与自己努力积存的储蓄,一步一步达成的。“虽然父母并没有资助资金,但他们在精神上的支持,却让我倍感温暖。例如在我装修店面时,他们为了助我节省经费,而主动找来装修师父替我完成装潢、安置电线及招牌等工作。至于店内的大部分木製装潢,则是我自行敲打、切割及磨砂后成。”俗话说,创业容易守业难,虽然他已渡过了创业时期所需经历的难关,但他并未因此而变得轻鬆,因为他目前所面对的是守业期间所出现的各种问题。“其实,我至今还在学习中,例如控制成本、每月店租的支出、店内饰品的摆放位置、首饰包装设计及如何吸引顾客上门消费等,我都还在认真地学习。为了节省开销,我每天都严格控管支出,如从北海住家出门至坐落于槟岛的专门店时,我都会记录我所使用的汽油数量,以及所支付的过路费,一切花费儘可能精打细算。”此外,他也披露一个生意小窍门。他说,年轻人在创业过程中若想寻找可提供价廉物美的用材的批发商,万勿向竞争对手打听,而是向相关行业的业者探听各家批发商的服务态度和开价后,才从中挑选合适的批发商。“我就是通过贩卖线料的批发商取得矿石批发商的资料,从而找到可以提供价廉物美之矿石的批发商,进而减低饰品的成本。”通过网络视频学製饰品张凯森亲手设计及串缝的矿石手鍊中,有者高雅,有者休闲,有者奢华,有者低调,因此,他开始营业后不久,他手作的饰品就在网络市场上受到许多网民的追捧。“在传统意义上,矿石多被用于冥想或宗教祈祷场合。然而,随着人们的心态越来越开放,矿石也逐渐成了时尚饰品。而我只是跟随前人的串缝工艺,再注入自己的创意,重新赋予各类矿石全新的时尚风格。”对他来说,一件饰品的好坏,应从三方面来探讨,即工艺、材料与工具。他原本不擅于串缝矿石,但自柬埔寨回国后,为了精进工艺,便勤翻相关书籍及勤看网络上的教学视频,在经过数次的失败后,他逐渐摸索出一套属于他自己的设计风格。在他细腻的心思与巧手下,一款款造工精细,设计大胆的饰品一件接一件诞生。他说,他希望能打造出一条永不过时且耐戴耐看的饰品。精挑细选中上矿石製饰品Zeus(宙斯)是希腊神话中的众神之主,代表着无上的力量,亦是张凯森最喜欢的神话人物之一,因此,他把自创品牌命名为Craft by Zeus,并希望他所製作的手鍊可以给予持有者力量。“我坚信每一款矿石都存有磁场,且可以帮助我们调整与补充能量。通过手工串起的一颗颗矿石都会产生出一种莫名的力量,改变我们的生活与增加我们的自信心。”为了在售价与成本中取得平衡,他唯有放弃使用顶级矿石来製作手鍊,而是以等级中上的矿石作为主要用材。此外,他所使用的矿石皆是从柬埔寨进口,而线料与银饰品则是在本地选购。“每当我订购的矿石入境后,我都会先筛选质地、重量与大小合适的矿石,并淘汰有裂痕的矿石。为了节省成本,我通常都是以大量购买的方式进货,因此,批发商无法确保所有进口的矿石都完美无损。在这种情况下,我只得一一检查所买进的矿石,若是购入瑕疵品,我只好自行记录,以便计算生意的亏损情况。”从小改造家中弃物转售同学年纪轻轻的张凯森,实际经商经验丰富。不过,询及他的经商经验时,他只是谦虚的说,他是自小学起,因他还在学校求学时,便已当上一名“杂货商”,专门把家中没用的物品带去学校卖,藉机赚取零用钱。“可能我是典型的金牛座的性格吧,所以才如此重视钱财。记得小学时期,我常用铁线绑出一个个奇形怪状的图案,并卖给一些同学。此外,家中没用的A4纸张、旧玩具、纸星星等,都是我曾经贩售过的物品。如今回想起来才发现,当时的我最喜欢的便是把家人丢弃的物品,再循环设计成新物品,然后转售给同学。”后来,他在学院就读时,更是专攻网络生意,从泰国引进传输线,然后在大马转售。此外,在週末闲暇时,他亦会兼职当销售员,并曾试过在短短一天之内兼职两份工作。他说,由于他喜欢旅游,因此,他把所赚到的部分收入充作旅费。后来,他在柬埔寨之旅中受启发而决定经营矿石饰品生意时,更把所余的积蓄充作创业基金。如今已大学毕业的他,更是把全副心思放在这份事业上,希望这份努力可以开花结果。“小时候,老师都会询问同学们的未来志愿,那个时候,有人想当警察,有人想当老师。但我却对老师说,我未来想当一名企业家,拥有自己的生意,如今,我总算梦想成真了。”/丁俊勇2016.11.25‧2016.11.25

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